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东阿阿胶上市24年首亏,为什么?
炒房是造成房价上涨的重要原因之一,而茅台酒价格之所以大幅上涨,同样是资金炒作的结果。阿胶作为一种保健品,比较短的保质期,决定了并不具备炒作基础。
商品价格形成的市场因素决定于供需情况,而有定价权的企业才能通过控制产能任性涨价实现更高盈利。市场上阿胶种类繁多,大小品牌林立,东阿阿胶既没有形成行业垄断,又不具备真正意义上的定价权。
对于企业来说,当产品受到市场热捧时,当然可以通过提高出厂价获得更高的利润。如果终端市场认可,经销商利润不受影响,那么这种涨价是皆大欢喜的结果。当价格一次次上涨,超出部分消费者承受能力时,这部分消费者要么转向其他品牌,要么压缩消费,终端市场就会萎缩。
价格上涨时虽然总体销量已经明显下滑,但是销售额和利润依然呈现上涨趋势,这就容易给人一种错觉,意识不到危机的来临。对于经销商来说,销售速度越来越慢,库存越来越多,进货的动力和频率都会下降。当品牌难以承载过高的价格时,市场就会崩塌,形成亏损就成为必然。
阿胶作为一种有历史的保健品,有人讲曾经是用牛皮熬制的,后来才***用驴皮,也有人说用猪皮来熬制叫做新阿胶。同样是皮,具体成分又有多大的差别呢?如果是滋补的话,红糖的效果好,还是猪皮熬得肉皮冻更好,这是一个值得研究的问题。也许阿胶的功能被夸大了,动辄几千元一斤的阿胶吃了,真的就能比几十斤牛肉,几十斤红枣枸杞红糖加起来效果更好吗?
有的朋友可能会说,是传统的养生产品没有竞争力,被人遗弃。或者人们都醒悟到,用驴皮熬制的胶状物并没有什么神奇的功效。而我觉得这些并不是主要原因。
首先,养生市场一直都在。我认为药店里卖的那些,花里胡哨的大瓶子大盒子装着,用淀粉和糖勾兑的,两三百元的维生素,其实就是养生品。这些东西分走了一部分市场。
其次是商业模式的巨大变迁。东阿阿胶、中华鳖精、牦牛骨髓壮骨粉这些,代表着电视广告构建品牌的时代。在当时,电视广告+养生,几乎没有一个失败案例。而现在这条路似乎行不通了。
我们已经经过了两个电商时代,传统电商时代崛起了一批新生面孔。比如贴牌的韩都衣舍,没有工厂的三只松鼠。我们管这个叫轻资产运营。移动电商时代则更加消弭了品牌这一概念,比如拼多多的需求决定生产,下沉市场模式。甚至微商的社区社群电商也分走了不少蛋糕。谁的朋友圈里没有几个卖自家熬制的阿胶的?
长江后浪推前浪,这也是自然之理。当年哈药六的补钙补铁补锌让国营药厂全体懵逼,但现在也衰落了。变者,天下之公义。变者,世界之公理。
交了几十年的智商税也该清醒一下了。
从财务表表可以看出,东阿阿胶2019年前三季度营业收入只有28.3亿,较去年同期的43.84亿,少了15亿多。
不仅营业收入大幅下降,而且东阿阿胶的营业成本却高居不下。2019年前三季度营业总成本25.51亿元,较去年同期的30.84亿,少5亿多。
看起来成本减少了,但是营收减少更多得多,这直接导致净利润大福下降。
十几年前,阿胶才几十块钱一斤,但是当时的东阿阿胶通过文化价值营销,把产品塑造成为宫廷御用补品,简直是各宫娘娘们调理身子的万能神药。然后通过涨价,囤货,再涨价,再囤货的模式,不断造成市场的虚***繁荣,推高阿胶价格。
据统计,东阿阿胶从2006年到2018年,提价18次,从每斤80元左右,上涨到3000多元,涨价幅度高达近40倍。其净利润也随着提价不断上扬,从2006年1.5亿左右,到2008年的20.85亿,净利润上涨了约14倍。
但是东阿阿胶真的如其宣传的那么神奇吗?显然不是。
对东阿阿胶的质疑声从没断过,但是2018年12320官博曝出,阿胶就是“水煮驴皮”,主要成分是胶原蛋白,跟咱们平时吃的大猪蹄子差不多。消息一出,引得市场一片哗然。
李天天(丁香园创始人、生物信息学博士)在2019年亚布力中国企业家论坛年会上也说,他认为鸡蛋的价值都比阿胶大多了。
所以,被吹上天的阿胶功效,当驴皮被吹破的时候,就是它跌落神坛的时候。
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